编辑导语：一个好的品牌故事可以作为企业的牌面推动其发展，那么如何讲好品牌故事呢？本篇文章作者为你解答，本文作者从4个方面分析了讲好品牌故事的要点，梳理了其思考路径，一起来学习一下吧。

最近，经常能在抖音上看到云耕物作创始人的品牌广告，讲述自己由于妻子特殊时期身体不适，找不到优质红糖，决心要做红糖的品牌故事。

一个好的品牌故事是企业的文化和企业的灵魂，一个好的品牌故事可以推动企业的成长。

那么，企业如何讲好自己的品牌故事？4个方向梳理品牌故事的思考路径。

一、企业品牌故事的思考路径

演示功能

适合初创企业或是产品功能复杂的ToB型企业，认知成本比较高的企业，服务行业等。

演示不仅可以帮助企业展示产品功能，更能够让用户获得他内心渴求的感觉，使用户有获得感、幸福感、放松感，通过品牌故事的演示方式可以很好的回应用户需求。

如粘土厂家，可以通过视频呈现做出八大行星，用实体形象让孩子认识我们的太阳系，让孩子想要自己制作“太阳系”的想法。

厨房电器类企业，可直接使用直播或实拍的方式，让用户体验体面雅致的做饭感受。

服务行业如美团在七夕的时候就讲述了三个文艺故事：《最甜的花》《金色招牌》《另一个我》，通过“一座城，帮我照顾一个人”这句文案做情感落点，介绍了美团产品的服务，“可以间接委托一座城市，来对另一个人传情达意”。

二、介绍企业的由来，理念，发展历程

适合有一定知名度的企业，通过理念输出，占领用户心智。

1. 说明商品或品牌命名的由来，如典故，含义，精神等

云耕物作品牌就是介绍品牌的由来。让用户能感受到企业创始人做企业的初心，进而拉近用户和品牌的距离。

2. 介绍公司的经营历史，传统或精神

香奈儿100周年做了一个以“诞生来源——辉煌成就——重大事件——代言人选择”为内容的品牌宣传广告。

通过这个广告告诉用户自己100年的努力，坚持，辉煌，引发用户对品牌的信任感。

3. 分享商品的开发制作过程

农夫山泉长白山广告片，“你喝到的水，是长白山松软雪花的味道”，通过介绍产品的开发源头来展示企业的品牌理念和价值。

三、以人物为核心，介绍公司创始人、员工、用户案例

1. 分享创始人、公司伙伴的背景经历（人品，良好事迹，工作努力事迹）

褚橙就是介绍企业创始人的事迹，为企业获得了初期广泛的用户基础，让品牌得到广泛的认知。

2. 分享企业工作人员工作的事迹

农夫山泉《最后一公里》品牌短片，讲述农夫山泉西藏业务代表给网点配送农夫山泉的故事。

3. 通过用户案例讲故事

品牌的业务与日常生活不太相关，提供服务或产品相对复杂，特定群体可使用案例故事。分享用户使用商品的好处，以及使用前后的改变。

美团在2020疫情到来之际，通过美团餐饮用户的海报，介绍商户的故事，表达“每个人都有自己不可替代的故事，用行走的信念，面对困难，逆风翻盘，向阳而生，不断破局”，激励更多餐饮行业人员，让他们成为更多人行动的标杆。

4. 通过好评讲故事

可以利用用户留言讲述企业的品牌故事，企业运营人员要多看用户评价，竞品评价，从评价中寻找属于企业的故事。将好评制作成海报，让买家成为品牌大使。

四、承担社会责任，呈现企业价值观

适合有一定社会影响力的企业，承担一定的社会责任感。

这个方向的内容出发点要与用户交流他感兴趣的内容。

近两年“国潮”风刮起，花西子就把民族文化元素和产品研发融合，打磨出一套推广品牌产品的同时宣传民族文化的故事脉络。

品牌故事的创意形式

• 问答或是反问：通过问答解开人们疑虑，或是通过反问引发思考。抖音电商新势力品牌*新世相《新消费改变了什么》，里面经典文案发出灵魂问题：“我们的生活真的需要新消费吗？”
• 改编经典：改编经典故事，电影片段，经典台词，歌词，流行句，童话故事，民间传奇等。
• 用户生产内容：让用户生成内容，要让用户从中有所收获。
• 名人借势IP：很多品牌会邀请与品牌调性相符合的代言人做品牌理念的传达者。
• 真实事件改变：999感冒灵系列广告搜集用户的故事，将真实故事案例拍摄成为品牌广告，温暖人心。
• 借势热点：泸州老窖与《重阳奇妙游》联合，以耳目一新的文化营销进行了一场品牌独具魅力的文化传播，也极具先锋感地探索了中国白酒的营销未来。
• 跨界联名：近期瑞幸与椰树牌椰汁广告的联名获得了广泛的传播，品牌跨界联名已经成为比较普遍的品牌传播模式。