编辑导语:一个好的品牌故事可以作为企业的牌面推动其发展,那么如何讲好品牌故事呢?本篇文章作者为你解答,本文作者从4个方面分析了讲好品牌故事的要点,梳理了其思考路径,一起来学习一下吧。
最近,经常能在抖音上看到云耕物作创始人的品牌广告,讲述自己由于妻子特殊时期身体不适,找不到优质红糖,决心要做红糖的品牌故事。
一个好的品牌故事是企业的文化和企业的灵魂,一个好的品牌故事可以推动企业的成长。
那么,企业如何讲好自己的品牌故事?4个方向梳理品牌故事的思考路径。
一、企业品牌故事的思考路径
演示功能
适合初创企业或是产品功能复杂的ToB型企业,认知成本比较高的企业,服务行业等。
演示不仅可以帮助企业展示产品功能,更能够让用户获得他内心渴求的感觉,使用户有获得感、幸福感、放松感,通过品牌故事的演示方式可以很好的回应用户需求。
如粘土厂家,可以通过视频呈现做出八大行星,用实体形象让孩子认识我们的太阳系,让孩子想要自己制作“太阳系”的想法。
厨房电器类企业,可直接使用直播或实拍的方式,让用户体验体面雅致的做饭感受。
服务行业如美团在七夕的时候就讲述了三个文艺故事:《最甜的花》《金色招牌》《另一个我》,通过“一座城,帮我照顾一个人”这句文案做情感落点,介绍了美团产品的服务,“可以间接委托一座城市,来对另一个人传情达意”。
二、介绍企业的由来,理念,发展历程
适合有一定知名度的企业,通过理念输出,占领用户心智。
1. 说明商品或品牌命名的由来,如典故,含义,精神等
云耕物作品牌就是介绍品牌的由来。让用户能感受到企业创始人做企业的初心,进而拉近用户和品牌的距离。
2. 介绍公司的经营历史,传统或精神
香奈儿100周年做了一个以“诞生来源——辉煌成就——重大事件——代言人选择”为内容的品牌宣传广告。
通过这个广告告诉用户自己100年的努力,坚持,辉煌,引发用户对品牌的信任感。
3. 分享商品的开发制作过程
农夫山泉长白山广告片,“你喝到的水,是长白山松软雪花的味道”,通过介绍产品的开发源头来展示企业的品牌理念和价值。
三、以人物为核心,介绍公司创始人、员工、用户案例
1. 分享创始人、公司伙伴的背景经历(人品,良好事迹,工作努力事迹)
褚橙就是介绍企业创始人的事迹,为企业获得了初期广泛的用户基础,让品牌得到广泛的认知。
2. 分享企业工作人员工作的事迹
农夫山泉《最后一公里》品牌短片,讲述农夫山泉西藏业务代表给网点配送农夫山泉的故事。
3. 通过用户案例讲故事
品牌的业务与日常生活不太相关,提供服务或产品相对复杂,特定群体可使用案例故事。分享用户使用商品的好处,以及使用前后的改变。
美团在2020疫情到来之际,通过美团餐饮用户的海报,介绍商户的故事,表达“每个人都有自己不可替代的故事,用行走的信念,面对困难,逆风翻盘,向阳而生,不断破局”,激励更多餐饮行业人员,让他们成为更多人行动的标杆。
4. 通过好评讲故事
可以利用用户留言讲述企业的品牌故事,企业运营人员要多看用户评价,竞品评价,从评价中寻找属于企业的故事。将好评制作成海报,让买家成为品牌大使。
四、承担社会责任,呈现企业价值观
适合有一定社会影响力的企业,承担一定的社会责任感。
这个方向的内容出发点要与用户交流他感兴趣的内容。
近两年“国潮”风刮起,花西子就把民族文化元素和产品研发融合,打磨出一套推广品牌产品的同时宣传民族文化的故事脉络。
品牌故事的创意形式
- 问答或是反问:通过问答解开人们疑虑,或是通过反问引发思考。抖音电商新势力品牌*新世相《新消费改变了什么》,里面经典文案发出灵魂问题:“我们的生活真的需要新消费吗?”
- 改编经典:改编经典故事,电影片段,经典台词,歌词,流行句,童话故事,民间传奇等。
- 用户生产内容:让用户生成内容,要让用户从中有所收获。
- 名人借势IP:很多品牌会邀请与品牌调性相符合的代言人做品牌理念的传达者。
- 真实事件改变:999感冒灵系列广告搜集用户的故事,将真实故事案例拍摄成为品牌广告,温暖人心。
- 借势热点:泸州老窖与《重阳奇妙游》联合,以耳目一新的文化营销进行了一场品牌独具魅力的文化传播,也极具先锋感地探索了中国白酒的营销未来。
- 跨界联名:近期瑞幸与椰树牌椰汁广告的联名获得了广泛的传播,品牌跨界联名已经成为比较普遍的品牌传播模式。