年轻人作为消费市场的主力军，已经成为了品牌营销的必争群体，如何占领年轻消费者心智成为众多品牌营销的核心命题。年轻人为当下的消费市场注入着源源不断的活力，他们不仅通过自身的消费行为影响着品牌营销与发展，也在一定程度上代表着消费市场未来发展的方向。如今，年轻人对家居的需求目标不再是一个简单的居住空间，而是对高品质生活的打造。 TA们不被一房一室拘束，而是注重品质、希望把生活过成自己想要的样子。 社交平台上，家居家装内容快速发展，兼顾经济实用和娱乐消遣，逐渐成为年轻人关注的内容垂类之一。 内容偏好的影响下，家居家装品牌的内容营销瞄准提升用户消费频率，朝着轻量化、经济化的方向发展。为了帮助家居家装品牌洞察年轻人的消费喜好，从而更好地布局内容营销，克劳锐发布 《年轻人生活消费观察——家居家装篇》 ，解析家居家装领域的内容市场变化，为品牌带来有价值的参考。

报告来源克劳锐，引用须经授权

01 年轻人家居家装产品消费偏好

年轻人在家居家装消费上不盲目追求高端、奢华，而更注重生活品质、寻找生活中的快乐和仪式感。 TA们对于“家”的装点原则是享受当下，希望多参与、多实践，用智力、体力付出来收获适合的小窝。同时，年轻人不把拥有房屋当作唯一终极目标，而是在奋斗的过程中时刻记录那些“曾拥有”、“曾经历”的感受。当下，00后尚与父母同住，租房、独居是90、95后的主流生活状态。

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收纳、家纺、厨房用品是年轻人集中消费的TOP3家居家装产品。

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00后最关注灯具，RGB灯带、显示器灯等各种提供特殊照明效果的灯具产品深受00后用户喜爱；95后重视生活体验和感受，无论是家纺用品还是装饰单品、收纳用品的选购，都直接作用于生活空间；90后逐渐成为有房一族，为家中添置大件的心驱动着他们对家电和家具产品的消费；相较之下，80、85后更加持家，厨卫用品和劳作用品是他们的消费偏好选择。

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克劳锐调研发现，超过5成年轻用户购买家居家装产品是出于必要的产品更替，产品功能的创新拓展了对用户需求的覆盖，好物分享等内容也成为了用户添置新产品的驱动力。

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在影响消费决策的因素方面，95后、00后兼顾颜值和经济性考虑，80后、85后、90后注重的实用品质和评价。

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年轻人选择家居家装产品首要注重“休息”质量，卧室成为最多人的关注选择。客厅对于年轻人来说承担着部分“休闲”功能，年轻人十分重视客厅生活的体验。卫生间和厨房是年轻人产品消费时关注的另一条空间线，在享受生活的同时也不忘提升劳作便利，让厨卫工作更简单。

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不同代际的理想生活空间存在一定的差异。

00后用户更希望拥有榻榻米房间，同 时对于卧室内独立卫生间、干湿分离的卫浴以及衣帽间有较高需求； 95后希望拥有大空间的厨房和吧台，能在家中招待朋友进行 社交，同时也希望拥有独立衣帽间和宠物空间； 90后更倾向拥有户外露台、书房、娱乐影音室、健身角，在这些角落短暂放空独享生活的快乐； 80后、85后的梦想家庭空间中，对儿童房、健身角、工作间、户外花园的偏好较为显著。

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近半数年轻人在选购家居家装产品时倾向于选择大众品牌，不盲目追求高端定制、轻奢生活等品牌产品。 同时，也有近1/5的年轻人不太注重品牌，只要求产品的样式、功能、使用便利性等。

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克劳锐调研数据显示，超90%的年轻用户，认同智能家居产品，接受以智能家居产品提升生活便利度，积极拥抱数字生活。

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年轻用户热衷于投入到自己 房屋的装修过程中，52.0%的年轻人表示愿意自己参与设计并全程监督，施工打造自己的理想住房。

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02 内容影响年轻人家居家装消费

近7成的年轻用户经常在小红书和抖音两个平台浏览家居家装内容，哔哩哔哩、微博、微信（包括公众号和视频号）是年轻人家居家装内容消费的第二梯队。小红书、微博以好物分享、内容种草为主，哔哩哔哩则主打“硬核”的设计、改造，抖音平台的内容多样性和覆盖度则相对更多元和宽广。报告来源克劳锐，引用须经授权

好物和好创意是驱动年轻人家居家装线上内容消费的重要因素。

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从“买买买”到“做做做”，平替、DIY等节俭风内容逐渐吸引了年轻用户的眼球。

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收纳内容兼具解压属性，沉浸式收纳为年轻用户带来了感官体验，营造出内容消费的“通感”。

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灯光、配色和材质共同决定了家居生活的氛围感，逐渐成为年轻人关注的软装关键要素。

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从书房到影音电竞室，从阳台到宠物角……年轻用户将休闲娱乐作为第一出发点，热衷于对家居环境的功能性改造。

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乡村老房、小院改造、出租屋改造等内容在内容平台迎来爆发，带领年轻用户在梦想与现实间穿梭。

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整体来看，兼顾经济实用和娱乐消遣，家居家装内容正在朝着两端化发展。

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03 家居家装产品内容营销趋势观察

如今，家装营销搭配方案设计的一体化产品、服务成为了新潮流。

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家居产品功能性营销旨在舒适度改善，消费理念升级提升内容转化。

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家居家装内容营销正在向轻量化、经济化发展。轻量化内容是将产品融入日常生活内容，减 少专业化输出，注重实用性，避免单向说教式输出，打造互动式场景内容。经济化内容则是注重体验价值的释放，不做高额消费引导，以经济路线提升消费频率。

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总的来看，家居家装内容营销瞄准的是提升用户消费频率，将低频消费逐渐转化为定期消费。

 

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