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哈喽，大家好。

放假的时候，圈佬刷小红书看到一个网友分享的标题：

是什么叫商家如此激动？

仔细一看，是在分享一则益禾堂的横幅：

你看这文案：

紧急求购香水柠檬！

我们的新品太费香水柠檬马上就不够用了 :（

底下小字还特地标出了：

紧急！紧急！紧急求购香水柠檬！香水柠檬！是20多块1斤的香水柠檬！不是几块钱的普通柠檬！

有货源的老板请联系 XXXXXXXXXX

你说这香水柠檬不够了，不去市场里找，拉个横幅在这碰运气呢？

有心的朋友还发现，不止一家，家家都在缺柠檬：

所以， 你搁我这打广告呢吧 ：

这几个大字网上一挂——

又“紧急”又“求购”又“香水”又“20多块一斤”，又“感叹号”的

情绪整个拉满，就差标个 “SOS” 了。

这下大家都知道你家出新品了，用的还是香水柠檬，关键还是20多块1斤的香水柠檬，卖得还好，供不应求……

一下子就把产品信息刻在脑子里了，同时又让人好奇想去试一试。

新品营销get！

圈佬算是悟到了——

苹果卖平板的时候，怎么说来着，你的下一台电脑何必是电脑。

你的下一个新品宣传，何必是超大果粒特写的传单海报，还可能是求助横幅？

不得不说，有时候换个思路， 反向操作，更能令人印象深刻。

益禾堂利用求助的小心机做噱头，也算是“骗”走了大家的注意力。

类似的还让圈佬联想到之前的一个—

店面求助

门面也是贴了一个红色大横幅：

文案直接写着：

过年喝大了，租下个门面不知道干啥 （一脸酒后不清醒坏了事的大冤种模样），

还加了几个非常生动的 哭哭表情包 （以示可怜），

紧接着求助——

路过的同学给点建议吧！毕竟台东的房租不便宜！！！（赚取同理心）

没有笔就扫码吧，凡给予建议者，开业不管卖啥前三天都免单一个！（利益诱惑）

明明是讲了一个悲惨又无助的故事，却给人一种很好笑的感觉。

让人有想当做笑话分享，也想凑个热闹出出主意，

哪怕就是笋上加笋，引得大家去调侃一波：

这话题度也自然而然就来了。

还有想蹲后续的：

再加上“免单”的诱惑，也在一定程度上撬动了大家的参与性。

不管卖啥，最后加了人，拉了群，用互联网的话说叫做： 私域流量整上了。

可以说是——

“骗”创意

“骗”需求

“骗”用户群

网友：你可真会啊。

不管事情真真假假，这看戏心理是直接被拿捏了。

再讲一个更直接，大家都也深有共鸣的：

捡便宜

这个“老板不在，我们乱卖”的噱头，相信大家已经自然联想到 日常路边喇叭喊的口号：

老板跑路了

工厂倒闭了

房租到期了

下个月不干了

……

卡死在“最后亏本甩卖大家快来薅羊毛”的心理刺激上。

把“兵荒马乱，来晚了就抢不着”的焦急感，一整个的拉满了。

而当你以为捡了便宜大包小包抢购完发现，这家店竟然打着这个旗号这么卖了一年……

不瞒大家说，这方面圈佬也是过来人。

不过这种一次两次短期还行，时间长了大家都识破了，一般也会掂量着真假再行动了。

这几个案例，不知道大家觉得如何？

而圈佬觉得它们之所以点赞这么高，还被大家称为好营销，倒是有几点可以盘一盘——

包装噱头十足

这个很好理解，想要吸引大家的注意力都得要有噱头。

上面这三个，一个是“紧急求助”，一个是“稀里糊涂盘了个店干着急的大冤种”，一个是“背着老板乱卖的员工”，话题都自带情绪或冲突，挺抓眼球的。

降低心理防线

相比较一般的广告 前两则 一个是征求香水柠檬的， 一个是请大家出主意的，其实看起来都不太像广告。

但虽然重点看着都不 在 自我宣传上，却是 在一定程度上软化了宣传，降低了大家对营销的心理防线，甚至不知不觉愿意主动参与进来。

第三个清仓文案则是通过“老板不在，自己瞎卖”，直接降低了大家进店消费的门槛。

不过最终的核心 还是在于——

创造心理驱动

说香水柠檬紧缺——

反而强调和吸引到更多人去尝试“这新品真的有这么火吗”的好奇心和逆反心理；

说意外盘了个店不 知卖啥——

激发大家 围观看热闹的心理；

这方面经常因出糗而火的有圈佬写过的“把ID改没了”的大冤种盒马比较有经验。

说老板不在，自己瞎卖——

暗示现在便宜，给到一种大家快来捡漏的刺激。

可以说每一个 都对应着一份心理驱动，有时候不知不觉就被营销了。

类似前一段时间直戳打工人痛处的，以“带薪休假一整年”来做包装噱头的魔方严选抽奖文案。

兼具带薪休假的噱头，抓住不想打工的社会心理，转发的方式也毫无参与门槛。

这种形式，简单说是商家的 套路 ，往深层看也是营销者基于心理特点向大众找到的 沟通。

好像是跟你玩了个声东击西的游戏，还蛮有意思的。

不过，要是从消费者的角度来说，那考验的可能就是定力了。