做小红书的商家应该都有一个共识，低价的商品往往比高价的好种草。bebebus大都属于重决策轻消费类产品，仅仅用了3个多月就做到了双十一千万级销量的漂亮成绩，它是怎么做到的呢？本文对bebebus的种草方式进行拆解，希望能够小红书内容的流量与转化上对你有所帮助。

做过小红书的商家大概都有一个共识，那就是不管是什么类目，低价总比高价好种草。

这里说的好种草并不是说声量互动反馈会更好，而是能更快看到引流和转化效果，这是因为在其他条件同等的前提下，价格低的产品用户决策成本低。

而bebebus 99%的产品都是单价250以上的单品，而且大都属于重决策轻消费类产品。

这一类产品的品牌市场教育成本高，因为市场空间相对稳定，品牌间技术壁垒并不明显，且几乎难以在同一用户中形成复购，种草难度是所有产品中是最高的。

这个创立于2018年的国货母婴品牌，在2019年7月才上市第一款产品——婴儿手推车，可以说一开始就拿了比较难的副本。

但他仅仅用了3个多月就做到了双十一千万级销量的漂亮成绩，在次年618成为天猫母婴推车类目第一！

但我们纵观bebebus的流量来源及下单用户来源，尤其是品牌发展过程中，会发现他们虽然站内付费流量访问人数多，但转化人数很少。

而绝大部分转化人群，都集中在免费流量和自主访问，也就是站外种草引流转化用户。

也就是说，在品牌发展初期，小红书内容投放为他们贡献了绝大部分转化用户。

想要达到这样的效果，就要求我们的小红书种草内容——

1. 具备足够的种草力：甚至在平台内部就已经完成了用户决策影响
2. 能够快速形成收割闭环：最大化缩短决策周期，减少流量耗损

而这两点恰恰是绝大部分品牌，在小红书做不出效果，难以形成转化的原因。

对于笔记的内容形式，相信大部分做过或者没做过但平时关注小红书的商家都比较熟悉，无非是好物分享，单品种草，产品测评，干货植入，vlog/生活向等几种。

但和小红书种草一样，很多品牌方也会觉得，我和竞品都是做的这些内容，为什么他们的内容可以爆，有流量，还能带动淘搜提高转化，而我就不能？

在我们星原团队在操盘投放时也常常会遇到品牌方说——这样的主题和内容形式我们以前做过，没效果，没必要做。

但其实，一篇笔记能不能火，有没有转化，看的并不仅仅是主题和形式，最重要的是内容。