没钱的话怎么做推广呢？其实就一条路，就是内容营销。

啥叫内容营销呢？ 内容营销=广告=内容，即内容营销就是广告，而广告的核心就是内容，但是好的内容会让人忽视它的广告行为，比如一些手机厂商的广告，做得充满了高科技，无论是文案还是图片还是视频，都是顶级的，这种即便你知道它是广告，也会有看下去的耐心。 但是小企业很难学得来，一是费用比较贵，二是产品不支持，但是小企业也可以做很炫酷的广告，而且可以有效控制成本，比如现在流行的短视频领域。 现在很多企业的短视频广告写得跟自我介绍一样，一上来就是企业的发展历程、曾获得过什么奖项巴拉巴拉，这种广告说实话……除了老板自己会当成宝之外，上到客户、中到企业管理层，下到基层员工，估计都看不上。

实际上，最有效的广告就是情景广告，比如之前三星宣传手机拍视频防抖，它就找演员用手机自拍了一段运动视频，以此来达到宣传目的——这就是情景广告。 那回到企业中来就很简单了，根据自己所卖的产品来定制情景化广告，比如你是卖锅的，那你就拍一个用这口锅做菜的视频；卖生活用品的，就根据产品来拍生活场景，比如小妙招啥的。 有些企业可能会说：“那我做机械制造的，我怎么拍情景化的广告啊？拍不出来啊！”事实是，没什么拍不出来的，人家米其林一个做轮胎的为了让大家多开车出行消耗轮胎，都能搞个《米其林美食指南》出来……所以做不出来只是没认真想！

内容营销的关键就是一定要站在客户的角度去生产内容，而不是站在企业的角度去制作广告。所以你应该紧紧围绕着你的目标客户，持续地输出对客户有价值的内容。

有价值的内容通常就三种：

第一种叫吸引客户的内容，也就是说这个内容跟你的产品或企业没有啥直接关系，但绝对是跟你的用户息息相关的。比如我发了很多专业的创业的或者投资的这些知识，看上去这些东西跟我的产品没关系，但这些都是用户想看的东西，从而能够吸引住用户。

第二种是带用户吃瓜的内容，比如有什么行业内幕或者行业新闻的时候，第一时间发布出来，用户会有一种“吃瓜”心理，但是你不能单纯的发新闻，你得讲解这里头的门道，比如之前税务这一块儿国家严打，抓了不少明星，那如果你恰巧是做代记账或者财务之类的企业，是不是就可以在分享新闻的同时，跟大家说道说道税务的硬核知识？

虽然这种内容都比较干货，但因为专业度够高，所以在圈子里效果不错，因为大家都喜欢看热闹，看热闹的同时因为你有讲解，所以有些客户也会开始思考。时间长了，对你的企业就会有一个印象。

第三种叫转化客户的内容，这种是最难的，因为它的商业性和目的性是最强的，那么这种转化客户的内容，你要想做成内容营销应该怎么做？其实也是吃瓜，但不同的是第二种是看热闹，第三种是你得通过热知识传达给用户一个讯息：使用我的产品，会帮你完成什么，或者满足你什么需求。比如代记账，我帮你记账，保证没问题，你不用担心税务出问题；比如我是做猎头公司的，那我帮你招人，你省了每年的HR团队费用，我还比普通HR更专业。

最后给大家总结一下，企业做内容营销，必须以客户为第一目标，必须生产让用户感兴趣的内容，同时在内容里向客户输出你的核心业务。