01 

做了甲方以后，我突然发现，那些在广告圈被津津乐道的案例，对于圈外人来说，几乎没有任何印象。

也就是说，很多广告只在广告圈里被行内人叫好，圈外人根本就没有接受到信息，甚至都没听说过。

 02 

那些广告圈所谓的公式，好多并不适合甲方的规则。什么营销工具、创意公式、提案策略，几乎用不到。

反之，KPI和OKR的重要性大于一切。你所负责业务板块的数据要持续增长，你所协同的项目要稳步推进，否则你工作的意义将大打折扣。

 03 

甲方和乙方关注的信息截然不同，完全形成了两种圈子。

甲方关注自己行业领域的政策讯息，以及优化各自的工作方式及效率。没人会盯着某个案例网站找创意找reference，更不纠结哪个创意更好。

某种程度上讲，创意甚至都不重要。产品、运营、销售、客服等，都要重于广告的投放。

 04 

效率至上，完成目标才是关键。赶在节点完成内容比内容本身更加重要，因为内在逻辑是优化逻辑，永远有迭代思维，这一版不行，我们下次迭代的时候再一次优化，这一次先上，速战速决。

 05 

在乙方常常要化很大功夫去想slogan，统筹整体方案，最后形成逻辑自洽。

但甲方有自己的评判标准，比如价格、性价比，不是什么创意第一，策略洞察，价值观，这些对于甲方来说太虚了，不落地。比如，你怎样做才能让我抖音粉丝量提升多少个点，完播率到达多少？内容只是一部分，数据分析能力，运营能力，快速响应能力，都是甲方要判断的合作依据。

 06 

无论干什么，预算都是根本制约因素。乙方万不能觉得自己创意多牛，而突破预算，预算是确定的，加是很难加的，各种VP要签字回执审批，没有人会为你挑战整个公司。

 07 

话语体系完全不一样。

你在乙方讨论STP、4p、USP，或者创意idea，brief。

甲方讨论的是PV、UV、CTR等等，更重数据或效果，消费者是一系列数字，数据思维更重。

 08 

甲方要求更综合，乙方要求更专业。

甲方有N多事情并轨进行，涉及同部门，跨部门，上下级，供应商等各纬度沟通，需要多维应对，各种开不完的会。

乙方相对简单和单一一点。

 09 

甲方相对来说思维更拘谨，各种规章制度更理性更严肃，要求更细项。

乙方相对更自由，情绪化与艺术气息更浓厚，更感性更活泼。

 10 

甲方有各色各样的人，不同职业差别较大，程序员，产品经理，运营，产品策划，品牌营销，销售客服等等，各类职业差别较大。

乙方基本都是一类人，伪文学家家与伪艺术家，颜值更高，气息更文艺，品味和质感似乎优于甲方。