教育机构在QQ上怎么营销?现在几乎90%以上的教育机构会选择线上营销，比如微信、QQ两个腾讯产品就是主战场，今天缩链就说说教育机构在QQ上怎么营销。

一、受众群体分类

实际上教育机构分很多种，粗略可以分为职业教育、初高中教育和艺术类教育，不同类别需要针对不同人群去做营销规划。所以在营销之前，我们需要想清楚几个事情：

1、你属于什么类型的教育

2、你针对的人群是谁

3、他们有什么痛点

只有把以上三个问题想清楚了，才能启动你的营销，否则就是白扯。

二、搞清楚用户消费动机

什么是用户消费动机——用户需要什么，促使他购买这个产品的原因是什么，这就是消费动机，根据广告心理学，我们分析出8个用户消费动机。

1、求实

这种用户购买课程的主要目的就是课程本身的价值，他们一般讲究实惠或实用。

2、求廉

有些用户在购买课程的时候，比较重视课程的价格，但是他们通常对课程本身的价值关注度不高。

3、求名

追求品牌的用户，对普通教机构不会有兴趣，他们觉得“好的老师一定在大牌机构”。

4、从众

某个小区在一个机构报名的人数达到10个人，那么就很容易突破50人，因为剩下的40人可能就是“从众心理”，觉得大家都在这个机构报名了，那这个机构应该不错。

5、求全

疫情当下，很多家长对教育机构的卫生和饮食安全非常在意，除此之外，孩子的接送也是一大隐患。比如年龄小的孩子，家长在意的就是“机构能否接送他们，保障他们在上下课途中的安全”。

三、有效的QQ营销

如果以上2个标题你都已经想好了，那么你可以接着来看第三个标题：有效的QQ营销。

现在大部分的教育机构都会用精美的图片去吸引潜在用户，然后再跟一段文案，文案后面挂一个链接，有兴趣的用户可以点进去报名参加之类的。

那么问题来了：腾讯在营销方面虽然一直没有强力打击，但也一直是比较严格的，特别是营销类网页链接，QQ的封禁力度一直很大：一旦你的链接过长或段时间内被多人打开、分享、投诉，都有可能会造成风险提示，比如提示非官方网站、非被信任网站等等。

一旦出现这种提示，大部分用户为了自身的隐私安全考虑，都会选择关闭页面，这样一来，QQ营销就是无效的。

根据缩链调查，95%以上的教育机构都遇到过怎么营销都无效的问题，最后一查，发现是宣传链接或报名链接出了问题。

那么如何才能建立有效的QQ营销呢?

使用短链接工具，就可以建立有效的QQ营销。

比如在缩链将原本的链接缩短，变成短链接再去推广，就可以有效降低出现风险提示的概率，从而提升QQ营销的效果。

我们拿缩链和市面上常见的4种短链接工具进行了对比，发现只有缩链转换的短链接，是被腾讯注明为“安全网站”的，其他4种则没有，具体情况如下图所示。

像上图这种绿标，其实就等于是腾讯官方颁布的一个安全证书，有安全证书的域名，无论是在QQ营销还是在微信营销，安全指数、营销有效指数都要远高于没有绿标的域名。

缩链总结

以上就是本文全部内容，教育机构要想在QQ营销，首先是搞清楚用户群体，再是用户的消费动机，最后就是进行有效的QQ营销。

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