HI~我是缩链!短信营销如何才能获得更高的转化率?这个问题说大也大,说小也小,今天缩链就说说短信营销如何才能获得更高的转化率。
第一步,学会优化你的文案
文案在整个短信营销里面相当于一块敲门砖。
大家都知道,无论是手机弹出的短信通知,还是短信列表页,展现的内容都是非常有限的,所以在这一块的文案非常重要:先把用户吸引进来,再进行下一步。
在这一步,首先就要避免无用的介绍,比如介绍你公司,介绍你的产品,这些用户都不感兴趣,用户感兴趣的是什么?
用户最感兴趣的是“你能为我带来什么。”
比如企业搞了个抢购活动,那么可以在文案的一开始就把情况说明,是99元抢购1999的产品?还是通知用户100积分可以抵1000积分?还是给用户送了100元红包?
在短信的一开始就把核心说明,明确告诉用户,我这条短信能为你带来什么。
这才是核心。
第二步,告别纯文字的短信
纯文字的短信冗长又不好做,一条短信只能发那么多字,超出了就会变成2条短信,让企业成本直接翻倍提升……
冗长的短信文案,用户也没有那么多时间去看,基本就是过目即忘,所以从此刻开始,告别纯文字的短信,改成文字+短链接的短信。
文字还是按照第一步说的,一击即中用户的痛点,再配合短链接引导用户,让用户可以直接通过短信页面跳转到活动页。
第三步,捋清楚你的用户是谁
很多企业短信群发都是海投模式,流程也极为简单:随便编辑一段文字,哐哐哐一次性发个几千条甚至上万条。最后收获的结果就是转化率不到十分之一……
这样的模式不是不可以,只是成本和收益不成正比。所以缩链建议大家,请认真捋清楚你的用户是谁,他们喜欢什么?现在的短链接平台基本都是有数据统计的,不同的地方无非就是数据的精准度和详细度的问题。
如果你用的是纯文字短信,没有数据可参考,那也可以根据产品去定位,模拟产品针对的人群,再根据结果精确发送给目标用户。
第四步,请重新审视你用的平台
很多小的106短信平台价格便宜,还提供手机号码,我们先不论这个提供手机号码的行为是不是违法,就单说它的效果。根据我们统计,小型106平台推送的手机号码最终只有2种结果:用户人群不对和电话根本无效。
10000个号码里面能有100个号码是真实有效又精准的,都算企业烧高香了……那么106平台为什么会推荐号码给企业呢?当然是为了赚钱,你发的短信越多,他们越挣钱。这就跟企业做竞价,你请个人跟你把竞价外包给别人是两码事,请的人属于员工,会真的为公司考虑,但是外包嘛……你花的钱越多,他们挣得越多,至于你能不能从中获客,关他们啥事?
所以缩链真的不建议大家找小型106平台,有些平台资质根本都不全,这种平台除了便宜,一无是处。
干货总结
总的来说,想要短信营销获得更高的转化率,无非就是从文案、短链接、用户、平台入手,只要这四步搞定了,转化率自然也就上来了。
以上就是本期推文,我们下期再见~