hello,我是你们的好朋友——缩链。
上一期推文咱们说的话题是培训机构的获客方法,有兴趣的可以自行阅读。
自从教育行业被整顿以来,很多做文化课教育的机构都把眼光瞄准了“艺考培训”这块蛋糕——毕竟只有它没有受到影响嘛!
蛋糕就那么大,吃的人越多,人均能吃到的就越少——每年艺考的学生只有那么多,培训机构越多,每个机构可获取的生源就越少,现在艺考培训领域获取生源真的是八仙过海各显神通了!
本期推文,咱们就来聊聊艺考培训机构的招生方法,GO!
方法一:入驻平台&竞价广告
很多艺考培训机构会选择入驻一些教育类的平台做推广,国内知名的教育宝、艺考生等,都是不错的渠道。这种机构一般是要给“入场费”的,给了入场费之后,他们会通过自己的流量来获取生源,再把这些生源推荐给机构。
好处就是机构给了钱就坐享其成,需要花费的精力很少,缺点就是生源不稳定、很多时候生源质量也比较低。
除了入驻平台之外,艺考培训机构还会选择竞价广告,效果好、速度快是绝对优势,但缺点也十分明显:费用极高、需要专业人士操作。
方法二:纯文本短信推广
其实现在国内大型的培训机构都会开放短信推广,和电话推广相比,短信推广可强制用户阅读、时间成本更低,缺点就是需要较强的文案,用户真正转化率较低。比较常见的就是以106开头的号码发送的短信,基本都是营销短信了。
方法三:短信配合短链接营销
短信配合短链接是目前主流的营销方式,相信大家都收过不少短信,一段文字后面跟着一条链接的,这种就是,链接里带的一般都是产品本身的介绍、特色等,比纯文本短信更有传播力。
短信里的链接分长链接和短链接,长链接一般都会被手机自带的安全中心屏蔽,短链接屏蔽的几率很小。
短链接短信之所以会成为主流,还是因为纯文本短信能承载的信息很少,毕竟是有字数限制的,超过了的话就要分2条发送,成本高的同时也会让用户极其反感;但是有些产品一两句话又解释不清楚……遇到这种问题,在短信里加一条链接就迎刃而解了。
关于短链接,我们还是要提醒一下,现在市面上很多免费的短链接平台,我们不建议企业使用,主要有以下三点。
1、免费的短链接平台用的服务器基本都是便宜的,很多还在国外,稳定性很差
2、免费的短链接域名都是共享的,安全性极低,很容易被拦截被屏蔽
3、每条你发送出去的链接里都会含有广告,容易对品牌形象产生负面影响
那么,什么样的平台适合企业?
1、能让用户用自己的域名或者独立域名租赁功能的
2、服务器在国内且是大平台的(比如阿里云、百度云、腾讯云等)
3、有防屏蔽、防拦截、防红等防御性技术的
如果一家平台满足上面3点,那基本是比较稳定的平台,即便是要收费,从长远来看,也比免费的好很多。
方法四:和学校取得合作
第四种方法拼的就是人脉了,如果老板或者管理层的人脉厉害,那么招生老师完全可以透过关系进入到学校,从学校直接吸取生源,这种方法基本没缺点,要非得说有的话……人脉不是人人都有的吧。
方法五:自媒体推广
百家号、头条号、抖音、微信公众号、视频号……所有能获得流量的平台都是渠道,这些渠道都是行业内的头部,流量都是顶级的,但缺点就是做的人多、需要较长的时间养号,很多机构并不见得有这个时间。
干货总结
要缩链推荐的话,我更偏向于竞价+短信短链接的方式,这两种方式结合,获得的生源会比较稳定,整体成本也会比较低:先通过竞价获得生源,再用短信短链接初步接触生源,最后实现成交。
当然,大家不用拘泥于某一种方法,其他方法也可以尝试,甚至我们上面没提到的,比如和行业营销大V合作、和网红合作、明星合作等等,都是方法。
下期推文,咱们来聊聊职业技能培训机构怎么招生,咱们下期推文再见~