hello，我是你们的好朋友——缩链。

上一期推文咱们说的话题是培训机构的获客方法，有兴趣的可以自行阅读。

《培训机构如何快速有效地获客》

自从教育行业被整顿以来，很多做文化课教育的机构都把眼光瞄准了“艺考培训”这块蛋糕——毕竟只有它没有受到影响嘛!

蛋糕就那么大，吃的人越多，人均能吃到的就越少——每年艺考的学生只有那么多，培训机构越多，每个机构可获取的生源就越少，现在艺考培训领域获取生源真的是八仙过海各显神通了!

本期推文，咱们就来聊聊艺考培训机构的招生方法，GO!

方法一：入驻平台&竞价广告

很多艺考培训机构会选择入驻一些教育类的平台做推广，国内知名的教育宝、艺考生等，都是不错的渠道。这种机构一般是要给“入场费”的，给了入场费之后，他们会通过自己的流量来获取生源，再把这些生源推荐给机构。

好处就是机构给了钱就坐享其成，需要花费的精力很少，缺点就是生源不稳定、很多时候生源质量也比较低。

除了入驻平台之外，艺考培训机构还会选择竞价广告，效果好、速度快是绝对优势，但缺点也十分明显：费用极高、需要专业人士操作。

方法二：纯文本短信推广

其实现在国内大型的培训机构都会开放短信推广，和电话推广相比，短信推广可强制用户阅读、时间成本更低，缺点就是需要较强的文案，用户真正转化率较低。比较常见的就是以106开头的号码发送的短信，基本都是营销短信了。

方法三：短信配合短链接营销

短信配合短链接是目前主流的营销方式，相信大家都收过不少短信，一段文字后面跟着一条链接的，这种就是，链接里带的一般都是产品本身的介绍、特色等，比纯文本短信更有传播力。

短信里的链接分长链接和短链接，长链接一般都会被手机自带的安全中心屏蔽，短链接屏蔽的几率很小。

短链接短信之所以会成为主流，还是因为纯文本短信能承载的信息很少，毕竟是有字数限制的，超过了的话就要分2条发送，成本高的同时也会让用户极其反感;但是有些产品一两句话又解释不清楚……遇到这种问题，在短信里加一条链接就迎刃而解了。

关于短链接，我们还是要提醒一下，现在市面上很多免费的短链接平台，我们不建议企业使用，主要有以下三点。

1、免费的短链接平台用的服务器基本都是便宜的，很多还在国外，稳定性很差

2、免费的短链接域名都是共享的，安全性极低，很容易被拦截被屏蔽

3、每条你发送出去的链接里都会含有广告，容易对品牌形象产生负面影响

那么，什么样的平台适合企业?

1、能让用户用自己的域名或者独立域名租赁功能的

2、服务器在国内且是大平台的(比如阿里云、百度云、腾讯云等)

3、有防屏蔽、防拦截、防红等防御性技术的

如果一家平台满足上面3点，那基本是比较稳定的平台，即便是要收费，从长远来看，也比免费的好很多。

方法四：和学校取得合作

第四种方法拼的就是人脉了，如果老板或者管理层的人脉厉害，那么招生老师完全可以透过关系进入到学校，从学校直接吸取生源，这种方法基本没缺点，要非得说有的话……人脉不是人人都有的吧。

方法五：自媒体推广

百家号、头条号、抖音、微信公众号、视频号……所有能获得流量的平台都是渠道，这些渠道都是行业内的头部，流量都是顶级的，但缺点就是做的人多、需要较长的时间养号，很多机构并不见得有这个时间。

干货总结

要缩链推荐的话，我更偏向于竞价+短信短链接的方式，这两种方式结合，获得的生源会比较稳定，整体成本也会比较低：先通过竞价获得生源，再用短信短链接初步接触生源，最后实现成交。

当然，大家不用拘泥于某一种方法，其他方法也可以尝试，甚至我们上面没提到的，比如和行业营销大V合作、和网红合作、明星合作等等，都是方法。

下期推文，咱们来聊聊职业技能培训机构怎么招生，咱们下期推文再见~